Quiero exponer un método de cobro que llevo utilizando un tiempo y creo que es lo mejor que he hecho en mucho tiempo, me gustaría saber vuestras opiniones, si lo probarías o no, o en fin, saber qué os parece. Sinceramente, me convendría extenderlo.
Me parece un método justo, si no, no lo aplicaría, unos no lo aceptan y no vuelven, otros vuelven y lo prueban, y otros no tienen problema con él, pero las principales ventajas son las siguientes:
No volverás a perseguir un pago.
No tendrás problema cuando te digan eso de: Tú vé pasándomelo que yo vaya trabajando sobre tu parte
No pasará nada si tu cliente decide que de repente, ya no lo quiere.
Aquel que no quiera pagarte, no te robará más tiempo que el de hablar con él antes de empezar.
Consiste en lo siguiente:
Hablas con tu cliente, te expone el trabajo que quiere y el tiempo límite que tienes, si lo ves correcto, aceptas y le das presupuesto del proyecto completo, y ahora viene lo bueno: Tiene que pagarte, pero no para empezar, no un 50%, sino que es el propio cliente quien decide cuánto. Tú te limitas a hacer la parte proporcional del trabajo y entregar. Veámoslo con un ejemplo usando números redondos:
Presupuesto de 1000 pavos.
Como no te conoce, pone esos 10 eurosurazos sobre la mesa, un 1% del total del presupuesto. Le haces el 1% del trabajo (que quizá sea una horita, dependiendo de tu propio precio por hora), y entregas. Si quiere continuar, el cliente debe seguir poniendo pasta. ¿Cuánto? Una vez más, elige él. ¿100 pavos? Perfecto. Avanzas un 10% más del proyecto y entregas, si le va gustando, va pagando.
Si cambia de opinión tu tiempo está pagado, si no te quiere pagar, no perderás un solo segundo de tu tiempo.
Lo malo es que hay proyectos que implican mucho trabajo previo al resultado que el cliente quiere, y cuando no ven el resultado final (en el primer 10%), se mosquean y les empiezan a entrar las dudas. A veces te ves obligado a hacerle una demo rápida probando que eres capaz de llegar a cierto aspecto final, pero para mí, es una contra en comparación con la tranquilidad que brinda el método.
¿Qué opináis?