Buenas. Por lo que cuentas, lo que necesitas usar son los focos de los que hablas que te da mal resultado (las luces cónicas), deberías controlar el hotspot y el fallof para conseguir que el tamaño del haz sea el que tú quieras, con algo pequeño creo que dará el pego.
Después como te dice Cristina, te tienes que ir a la persiana de parámetros de la luz, o en. ¿Effects? (no recuerdo si era effects o environment) efectos y entorno respectivamente en espñol. Le aplicas la luz volumétrica y un poco de ruido, con un tamaño pequeño, en fractal y algo de viento para que se mueva un poco.
Eso básicamente seria casi todo, toquetear los parámetros hasta conseguir el efecto que quieras. Y si todo eso de arriba te suena a chino, pegate con la ayuda del 3ds Max buscando luz volumétrica, volume light. Un saludo.